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中央空調(diào)在國內(nèi)市場崛起以來，一直處于品牌多(目前至少有上百個品牌在市場活躍，而家用空調(diào)品牌活躍的不足20家)，經(jīng)銷商、工程商亂(依靠人脈攬工程的皮包公司比比皆是，但在家用空調(diào)領(lǐng)域沒有實體店的經(jīng)銷商們已很難生存)的局面。

　　眾所周知，中央空調(diào)相對家用空調(diào)而言，消費對象除了部分高檔住宅外為個人消費外，大部分是2B類，屬于項目工程設(shè)備類采購。因此，對大型項目、政府采購等依賴程度非常之高。

　　去年以來經(jīng)濟增速下行已經(jīng)是不爭的事實，大型項目和政府采購也相對減少，市場也對未來充滿了悲觀的預期，不論是中央空調(diào)廠家還是商家，經(jīng)營的壓力也是空前巨大，多數(shù)廠家都感受到市場艱難，經(jīng)銷商更是舉步維艱。

　　有史以來最艱難時刻，也是大廠商崛起機會

　　可以這么說，2015年的市場環(huán)境是中央空調(diào)市場崛起以來，遇到最為艱難的一年。據(jù)了解，一些沒有技術(shù)儲備的手工作坊式的小廠家，已經(jīng)開始卷鋪蓋關(guān)廠走人。依靠人脈承攬工程的皮包公司大多關(guān)張歇業(yè)。

　　在此狀況之下，對中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)和市場來說看似是艱難困苦之際，如果換個角度來思考這個問題，需求萎縮、市場不振、結(jié)算困難都是磨礪石，會把那些沒有實力、沒有技術(shù)、沒有能力的廠家和公司通過市場的洗禮出局，客觀上起到凈化市場的作用。同時，對于有實力、有技術(shù)、有能力的中央空調(diào)廠商來說，卻是一個千載難逢脫穎而出的絕佳機會。

　　對中央空調(diào)廠家來說，最重要是一個兼并整合，減少投機廠商的機會。這次經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期的市場低迷，不僅僅把那些無技術(shù)、低能力，靠拼湊模仿的作坊式企業(yè)淘汰出局，同時也有一些技術(shù)不錯、產(chǎn)品優(yōu)秀但資金實力不足的企業(yè)也推到進退維谷的境地。

　　有實力的企業(yè)完全可以借助這次機會，整合一些有價值的企業(yè)，通過兼并整合從外延式發(fā)展上壯大自己。這樣的話，等渡過這次難關(guān)后行業(yè)實際上是經(jīng)過一次洗牌清理，能生存下來的都是一些精英企業(yè)，這對行業(yè)來說是一個機會風口期。

　　對中央空調(diào)經(jīng)銷商、工程商、集成商來說，同樣是一次清理渠道的好機會。過去中央空調(diào)市場存在著一批既無辦公地點，又無服務(wù)能力的所謂經(jīng)銷商，他們依靠關(guān)系網(wǎng)、人情鏈的方式，寄生于中央空調(diào)終端市場，拿到項目轉(zhuǎn)手賣給廠家或商家。他們的存在，一方面盤剝了廠家、商家的大部分利潤;另一方面破壞了市場規(guī)則，滋生了行業(yè)的腐敗。

　　在中央加大反腐力度，反腐敗成為常態(tài)后，這些皮包公司生存的空間已經(jīng)很小?？陀^上給真正有實力、有技術(shù)、有安裝能力、后續(xù)服務(wù)能力的中央空調(diào)工程商、經(jīng)銷商騰挪出成長空間。這是絕對不能忽略的方向和趨勢。

　　可見市場環(huán)境不好，其實還是行業(yè)的一張過濾網(wǎng)，會把那些沒有實力、沒有技術(shù)、沒有能力以及那些依靠非市場手段寄生于中央空調(diào)領(lǐng)域的“投機者們”清除出去，起到市場凈化的目的。這要比那些行政手段清理更為有效。堪稱是打開了中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的一個整合期的窗口。

　　經(jīng)歷磨難，優(yōu)質(zhì)廠商需要抓住四大突破口

　　當然，對于那些真正有實力、有抱負的中央空調(diào)廠商來說，整合的窗口期也是要經(jīng)歷磨難和考驗，但堅持下來將會是另一番天地。

　　第一，對企業(yè)資金實力的考驗非常重要。不可否認，一些企業(yè)雖然技術(shù)能力、產(chǎn)品能力、設(shè)計施工能力、服務(wù)能力都很強，但是往往現(xiàn)金流會成為羈絆。一旦資金出現(xiàn)問題，也會頃刻倒下。因此，現(xiàn)金流是企業(yè)御寒的小棉襖，不要因為沒有“棉襖”被凍死。如果廠商確有實力，借此機會兼并整合，成本或許是最為低廉的。

　　第二，以技術(shù)筑起行業(yè)的高門檻。以往中央空調(diào)領(lǐng)域的廠、商云集眾多，最主要的一個原因是行業(yè)門檻太低，才使得一些手工式作坊長期存在，也才使無資質(zhì)的經(jīng)銷商濫竽充數(shù)。要解決這個問題，除了行業(yè)主管部門嚴格規(guī)范管理外，行業(yè)企業(yè)也要在技術(shù)上進行大幅升級，以技術(shù)門檻成為防火墻，把一些投機分子清除出行業(yè)。如果不在此時筑起防火墻，市場一旦轉(zhuǎn)暖，投機者再度“死灰復燃”危害極大。

　　第三，冷水機組廠家不要放松研發(fā)和新品推出。市場需求隨著經(jīng)濟發(fā)展不斷升級，那種同質(zhì)化的中央空調(diào)已是被淘汰的對象，只有不斷推出符合需求的新產(chǎn)品，才掌握未來競爭的主動權(quán)。比如說，掌握研發(fā)像磁懸浮這樣的技術(shù)，滿足未來節(jié)能、環(huán)保、靜音等個性需求。從這個意義上講，研發(fā)和新品是廠家在強壯腰身，只有這樣在市場轉(zhuǎn)暖后才會有更強的競爭力。

　　第四，商家也不能放松能力的提升。未來的中央空調(diào)領(lǐng)域，不僅廠家的產(chǎn)品技術(shù)含量會提升很多，需求的檔次和要求也在大幅提升，不掌握一定的技術(shù)和服務(wù)能力，很難滿足未來客戶多樣化和個性化需求。因此，利用市場疲軟的空閑時間，提升自身的能力是一個不可忽視的問題。

　　對于中央空調(diào)冷水機組產(chǎn)業(yè)來說，目前品牌多、商家亂的局面必須有所改觀，或許這次的經(jīng)濟減速和結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，會給中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)帶來變革的契機。未來市場品牌、商家相對集中是一個大的趨勢，技術(shù)和服務(wù)能力將是檢驗廠商的試金石。抓住機遇者才能贏得未來!